以前是请师傅在家里打家具,后来发展為(wèi)全屋定制,再到现在的線(xiàn)条及工艺的升级,家具一直与时俱进,家具的卖点也在不断的变化,下面我们就具體(tǐ)谈谈家具的九大卖点。
家具卖点一:卖工艺
实木(mù)家具一般是指以实木(mù)作為(wèi)主材,外面压贴中密度板作為(wèi)平衡层,以國(guó)产或进口天然木(mù)皮作為(wèi)饰面,经过高温热压后制成,再喷饰高档环保木(mù)器漆的复合门,总之,从里到外都要求是木(mù)材。一般包括选料——开料——制作——打磨——组装——上漆——包装等很(hěn)多(duō)工序,很(hěn)耗时间,急不得,也马虎不得,这也是家具很(hěn)难批量生产的原因。
家具的卖点二:卖美观
家具要做的好,需要“三分(fēn)工,七分(fēn)漆”,环环相扣地将细节。这样出来的家具,遠(yuǎn)看色泽光滑,線(xiàn)条流畅而优美。近看,表面如镜,纹理(lǐ)逼真。再用(yòng)手去触摸,犹如婴儿的肌肤般,嫩滑无比;又(yòu)犹如丝绸般,柔滑无限。如此之美,当然是其他(tā)材质很(hěn)难做到的。
家具的卖点三:卖稳定
家具的工序為(wèi)什么那么麻烦,难道找几块大板做下不行吗?这跟木(mù)头的木(mù)性有(yǒu)关,开裂与变形是所有(yǒu)的木(mù)头都具备的特色,永遠(yuǎn)改变不了。所以稳定性好的家具,自然具有(yǒu)较高的竞争价值。
家具的卖点四:卖服務(wù)
无论你的家具做的再怎么好,实木(mù)家具定制可(kě)还是一个半成品,需要师傅上门安装。所以买了家具,正是销售的开始,也是服務(wù)的开始。师傅会上门安装,再介绍保养的小(xiǎo)技巧,如此一来,将加剧的服務(wù)统贯成了一条線(xiàn)。
家具的卖点五:卖价值
价值高的家具,实木(mù)家具价格经得起时间的考验,用(yòng)个几十年是没有(yǒu)问题的。何為(wèi)价值高?材质的稀缺、工艺的考究,技术的先进,都是提升家具的价值的手段。
家具的卖点六:卖特色
特色包括两个方面,一是与同类产品不同,二是与整體(tǐ)家装风格要统一,用(yòng)专业审美术语讲就是“整體(tǐ)与局部的统一”。如今设计的繁荣就是对这种需求的回应。但是切不可(kě)将特色简单的对应成形式的独特,如此一来就将家具含有(yǒu)的丰富意义简单化了。